掌上明珠家具促销活动策划方案

20__年5月9日

小麦坊工作室9

一、活动时间

20__年5月23日至25日（周五至周日）

二、活动目的

针对五一过后，整个家具市场还处于销售淡季，根据掌上明珠家具城的定位需要，针对三楼杂牌家具，举行清货促销活动，全面打造掌上明珠品牌家具城的定位。在进行活动促销时，由于家具主要的促销手段都以“降价”、“打折”与“优惠”为主，所以，在打出家具“降价风暴”同时，我们还需要制定更能吸引消费者眼球的策略与。

三、活动策略

根据活动的要求与目的，除了在价格上进行让利与优惠外，还针对于当下支付方式的改变，推出类似“低价”，“到场幸运大抽奖”“购置家具再抽奖”等活动，还需要从消费者的角度进行联想，引起消费者内心的需求与欲望，增加活动期间到店的人数，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力，在提升到店客流量的同时，增加了活动期间的产品销售的同时，又提升商业活动的附加值。

四、活动主题

五月五重优惠，裸价成就“无价梦想家”

——每个人心中都有一个Dreamhouse（梦想家），从空空荡荡的房子，到

温馨的家，家具除了实用的功能外，更需要以家人的需求，房子匹配度一样，才能让家更温馨，更舒适。房子有价，家方无价，在五月初夏时分，掌上明珠家具第三层家具卖场，全部家具裸价销售，与您一起打造无价的Dreamhouse（梦想家）。活动期间更有五重优惠等您来！

小麦坊工作室9

五、活动内容

配合主要促销活动的主要优惠：全场裸价出售，如保证是全年的低价，史上最低等等价格策略；除了三到五款的家具完美与摆置的房子图片吸引消费者，引起消费者对心中曾经有过的打造一个梦想的家居环境的回忆，从而引起消费的欲望；第一重优惠：

在活动期间，凡是购置掌上明珠三楼家具的，均有机会获得掌上明珠家具送出的“无

价梦想基金”，帮助现场购买家具的消费者共同打造“无价梦想家”

第二重优惠：

在活动期间，掌上明珠三楼所有家具均以裸价（即进货价）进行销售，史上最强让

利销售活动，错过今年，再无机会！

第三重优惠：入店即有奖，好礼送不停

凡持有掌上明珠的意向卡入店的消费者，除了可以获得小礼品外，均可以参加“到

场大抽奖”活动，每天送出“iPadmini”一部。

第四重优惠：“为梦想加油”，凡是当天活动期间购置家具的消费者，均可凭参

加“现场抽奖“，奖品包括食用油，汽车加油卡等，实实在在为您的

无价梦想家加油出力。

第五重优惠：1元起拍，低价购家具

活动期间，掌上明天每天晚上六点到七点期间，将举行“限时拍”活动，家具1

元起拍，让你花最少的线，买到最好的产品。

活动建议：1、挑选1~2款低价促销产品，展示在掌上明珠家具店的展厅内，并以显眼标示突

出明码低价，以吸引和刺激消费者购买。

2、活动期间，在短信以及家具店户外，每天公布前一天获奖名单与当天“限时拍”

的商品类型，让消费者随时了解促销信息及进一步刺激消费。

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六、活动促销流程

（一）活动宣传物料设计与准备（活动前10天）

（二）前期宣传推广（在活动前七天开始）

（四）场地布置

活动促销，场地布置是决定促销主题是否鲜明突出和营造足够氛围，引导消费者购买的重要因素，活动开始前两天开始布置现场，对三楼的产品进行产品定价并填写好价格牌（五月优惠价：

（五）活动启动（活动前3天）

（1）现场物料的跟踪与确定。

（2）活动内容培训

A．传单派发人员

雇请10人左右的人员，最好是学生，统一服装，服装上前面印有本次活动的内容，后面印有优惠细则，用于在掌上明珠为圆点的十公里内区域，主要以小区为进行传单的派发；在派单员上街前，需对其进行简单培训，让其了解活动内容，以便对消费者的讲解

B．店内工作人员

活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解，包括活动主题、活动优惠内容，抽奖活动等活动内容宣导及销售话术的培训，统一促销产品的所有价格，熟悉产品性能方便及时给到消费者讲解和促进销售。

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（六）活动后续跟踪及统计

A，促销活动后续报道

编写活动后续报道的软文，包括了销售现场场面、顾客数量、成绩金额和中奖顾客名单公布，已让消费者重温促销活动情况，记住掌上明珠，促进下次进店消费

B．成交消费者信息统计

C．产品销售情况及统计分析